权谋之道，人性的心理游戏全文

都市小说《权谋之道，人性的心理游戏》是作者““挥笔改天下”诚意出品的一部燃情之作，姜军小丽两位主角之间虐恋情深的爱情故事值得细细品读，主要讲述的是：可是很奇怪，他第一天上班，虽然没有任何的经验，却是生意最好的一位，显得比销售老将更加标青。同事们认为他是一位福星，十位走进店内的客户，几乎全都会跟他交易。有那一天他没来上班，生意量就大为逊色。一个月后，他成为公司的神话，他的业绩比全比的销售员高出两倍...

权谋之道，人性的心理游戏第1章 前言：不要相信成功者讲的话在线免费阅读

不要相信成功者讲的话

我在这里不是说所有的成功者都是骗人的，但，当你向成功者虚

心讨教时，一般都只会得到一些八岁到八十八岁，由乞丐到李嘉诚都

会讲的答案。通常他只是告诉你一些他自以为是或自欺欺人的答案，

其实他们是无心要害你的，只 不过他们没办法很清醒的反观自我，分

析出自己最关键的成功要诀。

隔岸观火永远比彼岸观火更能看到全貌，看 别 人 的 缺 点 是 容 易 过

看自己的，分析别人的成功是 容易过分析自己的…

天生的顶尖销售员

姜军是顶级的销售员，手段高明，大学毕业后，即在某家大型

的家用电器连锁店作销售员。他没有上过任何的销售课程，更加不会

去上什么激励课程。可是很奇怪，他第一天上班，虽然没有任何的经

验，却是生意最好的一位， 显得比销售老将更加标青。

同事们认为他是一位福星，十位走进店内的客户，几乎全都会跟

他交易。有那一天他没来上班，生意量就大为逊色。一个月后，他成

为公司的神话，他的业绩比全 比的销售员高出两倍。

数年之后，姜军开始创业，这是他人生的第二份事业。他与朋

友合资经营二手车行，股东在 销售二手车上有丰富的经验。营业初

期，资本不大，只有区区二十辆车。第二个月，奇迹发生了，单单是

南先生所经手出售的汽车就占了十六辆！

虽然姜军只有一个月经验，但是功夫了得，想要卖车的人，一

定被他说服，并且杀得片甲不留；想买车的人，很少异议，往往都是

由他成交。他的股东，形容他是乔.吉拉德第二。

当有人问他的成功秘诀，他说“热忱、热忱、热忱

第一个热忱是对产品的热忱；

第二个是要对事 业的热诚；

第三个是要对客户

的热忱。

姜军教 育 员 工，也 是 对 他 们 说对 产 品 的 热 诚，对 事 业 的 热 诚，

对客户的热忱，可是，偏偏只有他做得到，连他的股东都无法做到，

当员工问“什么是热忱？

热诚就是要爱

我也是很爱他们，很爱我的事业啊……

你要发自内心去爱。

其实员工们常常听到他在背后骂麻烦的 客 户，他 根 本 不 是 发 自 内

心去爱……。

有爱，有热忱就可以成功吗？那么，你很爱某位美人，对她充满

热忱，但是，她不爱你，她有男朋友，你可以成功追求到她吗？如果

是这么简单，世上就没有失恋 、苦恋、暗恋、单恋这回事！

富不过三代

黄先生是生意人，也是发明家，他有创意、具胆色，二十多年前

是 大 型 训 练 狗 场 的 名 人。后 来，眼 光 独 到，开 了 许 多 大 型 的 桌 球 中 心。

赚大钱后，即收手不干，风潮过后，他已将桌球中心卖得清光，大赚

特赚。黄先生做生意，最厉害的手段是任何新的风潮，他都能够做

到香港人所说的“先饮头啖汤，大赚一笔后，即刻见好就收，迅速

离场。

他 凭 着「 先 饮 头 啖 汤 」所 赚 取 的 金 钱，足 以 成 为 千 万 以 上 的 富 豪。

富甲一方后，又发明一种车用 神奇油，风靡一时。

他教给孩子的独门秘方就是果断！

问题是，孩子问父亲「 什 幺 是 果 断 ？ 」父 亲 无 法 教 得 明 明 白 白 ，

只懂得果断强调果断的重要性 。最后，孩子因为由果断变成匹夫之

勇 。 失 败 之 后 ， 问 父 亲 「 做 生 意 果 断 比 较 好 呢 ？ 还 是 叁 思 而 后 行 比

较好？」黄先生用广东话说「你唔系果断，你系叫做－－无脑！」

孩子用广东话回敬「乜都你讲晒‥‥。」

有 钱 人 最 怕 的 事，就 是「 富 不 过 三代 」！ 黄 先 生 把 生 意 交 给 自 己

的下一代，就发生富不过两代的惨剧。

这两位强者的成功秘诀是热 诚于果断。你学到什么？

街头销售之神

我曾经和朋友在一个地方喝着咖啡，然 后 就 注 意 到 一 个 人 拿 着 一

些 笔 沿 桌 兜 售。这 个 人 最 特 别 的地方是那些喝着咖啡的客人都跟他有

说有笑的，有些还会跟他买。因为当你好友叁五人难得一聚的谈天说

地，最不希望有个陌生人打断 你，要你买一些你不需要的东西。

他走到隔我们两张桌子的地方时，我就看到他出手的技巧了。他

一接近你的时候，一直讲着话就一直把笔放在你的桌子上，这是第一

招。然后身体向后退，这是第二招‥‥我看他表演，在短短三分钟内

他出了六招。他走到下一张桌子，我再看，他也是短短二分钟内就出

六招，而每一招的背后都有其心理法则的。

他走到我们桌子时，我就称赞他出手狠 厉害，问他是怎样学会来

的。他说他没有正式学过，我就提议他应该用这些厉害的手段去卖保

险，然后他说他在业余时也有卖保险。这一下我真的相信这个人是没

学过的，因为他出手的段数，只要稍动脑筋就可以变成很厉害的成交

手法，这个人是没办法分析到自己出的招数为什么有效，假如分析到

的话，我认为他不应该把时间花在卖笔 上，只赚取那微薄的佣金，应

该直接用在销售保险岂不是更赚钱？

不是热忱，更加不是果断

姜成在医药行业当销售员的时候，可以用一天的时间

做一个月的营业额。

转换工作后，在新公司第一个月的业绩是六千元，

第二个月即可将业绩提升到三万多元，成长是五倍多。后来，

接回来的生意，数目之庞大，连公司也不敢接受，因为公司的现金流

不足以周转。

你问我「你是怎么样做到的？」我会告诉你们「我不是用热忱

做到，是用技巧做到。

我喜欢当讲师，喜欢出书写作，只有演讲与写作才会有无限的热忱。

以前所做的成绩，绝对都是靠热忱！」

小丽是美容师出身，后来看到地产业的潜能就转换了工作。

她使尽法宝，用尽诚意，成绩还是差强人意。后来经过朋友介绍，接触NLP后

，决定进入全新的领域，为某家国际银行销售金融产品。三个月后成为该国际银行的前二十名顶尖业务员，该公司有超过

两千位的销售员，她的月收入比起当美容师时，暴增十二倍。

她不爱这份金融工作，对它没有热忱，转换工作的决定不是因为

果断，只是有系统学会技巧之后，想赚大钱而已。

七十年代，我们的前辈告诉我们学习一份手艺，不会饿死。但

是活在信息发达的大时代，这套理论行得通吗？

在很久以前，你有很差的表现，曾得到很差的结果，这叫做「报

应」！可是，在今天，你不只是有很差的结果，而是有很惨的结果！

在很久以前，你有普通的表现，会得到普通的结果；但是，在今

天，你不会有普通的结果，而是有很差的结果。

在很久以前，你有很好的表现，会得到很好的结果。但是，在今

天，你只会有普通的结果。因为现在已经进入非常竞争的年代，现代

的竞争比起以前，完全不一样。如果在现在，要拿到很好的结果，就

一定要有非常好、加倍好的表现！

譬如在奥运会的一百米短跑，跑第三名的只是得到铜牌；第二

名的，可以得到银牌；第一名的选手，不但是得到金牌，他们还会得

到很多广告的赞助，所得到的成果，与第二名或第二名的选手，相距

很大。可是，第一名的选手，与第二名的选手，他们的速度只是相差

零点零一秒，只是这非常微小的分别，他们的际遇是完全的不一样。

权谋法则

赢家很潇洒的说胜利不是的一切

输家被逼相信胜利不是一切

不公平的竞争

也许，你会觉得在这种残酷无情的竞争下很不公平。然而，正是在这么不公平的世界里，你我这种普通的人，才有无限的机会创造奇迹！

一名销售员，每一天都很勤劳，充满热忱就可以成功吗？可是，

每一次遇到销售员来向你兜售产品，对方还没有开口，就已经看到你的 闭 门 羹，那 幺，他 怎 样 用 热 诚 来 感 动 你 ？ 这 种 惨 况，每 天 都 在 上 演，

十年前一样，十年后也是一样。这些方法，没有效，依然有人在用，

热诚、果断，这种陈腔烂调， 说了一百年，还是这样说。

这个世界最不公平的是，老千骗人的手法，骗过一千人，报纸刊

登了，许多人知道了，但是，依然有人不断受骗。难道，做老千的人

是充满热忱的吗？

绝对不！我们不是对老千歌功颂德，而 是说出真相老千所有骗人的技巧，是经过有系统的学，然后才是有系统的运用。如何出手是

手段，何时出招是智慧，谁是他的客户，谁不是他的客户，他们都有一套方法来过滤。

如果，堂堂正正的生意人不能像他们一 样，有系统的学有系统的运用，如何出手，何时出招，用一套方法来过滤谁是他的客户，谁不是他的客户，那么，他岂非连老千都不如？

很久以前的人认为成功者是以拥有什 以成果来计算；二十一世纪，资讯发达的今天，不是你拥有什么就足够，更加重要的是你知道

什 幺，你 是 否 能 够 很 有 系 统 的 学、很有 系 统 的 运 用，在 激 烈 的 竞 争 中，

知道何时出招，如何出手？

你有没有知道了什么，是你的 竞争对手所不知道的?

小说《权谋之道，人性的心理游戏》试读结束，继续阅读请看下面！！！